小米手机饥饿营销

小米手机饥饿营销

       小米手机饥饿营销是一个非常重要的话题，可以从不同的角度进行思考和讨论。我愿意与您分享我的见解和经验。

1.为什么有人说是饥饿营销成就了小米？

2.小米公司为什么饥饿营销?

3.小米的饥饿营销让人反感

4.小米的饥饿营销是什么意思

5.小米为什么要搞饥饿营销？

6.小米的饥饿营销策略

为什么有人说是饥饿营销成就了小米？

       说这话的人大概是了解了小米的饥饿营销

       这里我直接怼任何一个说产能不足的人。说产能不足的有两类人，第一，小米雇佣的水军自媒体。第二，不明真相的吃瓜群众(毕竟群众知识水平很低，要不然中国也不会有这么多噶韭菜的人了)。

       不过话说回来，小米也存在过产能不足，但是现阶段生产线已经铺设完毕，小米旗舰发行量不足的情况下，产能不足是很困难的。

       为什么说饥饿营销成就了小米，这里可以先吧饥饿营销换成另外一个词，性价比。强调性价比是本世纪最安全的营销案例，几乎不会失策。很多人都喜欢价廉物美的东西，对比苹果三星高价，低价能买到“同配置”的手机是很划算的。每次小米的发布会都把小米手机的配置说一通，看上去已经达到了世界最高梯次，就算配置不是最好(包括除了soc以外的其他组件)，这价格也已经很实惠了。

       问题就来了，这么高的配置，真的不亏钱？

       是的，不仅不亏，小米公司利润率很高。小米6x发布会我看了，当时百分之5硬件净利润率的时候。满屏的弹幕，小米良心。我当时的感受是，天哪，小米这么赚钱!我本以为小米旗舰基本不赚钱，现在能来错了。小米的硬件净利润在中国已经是一个很高的标准。大部分低端制造业净利润基本为百分之1左右，甚至很多产业已经几乎不赚钱(华西村是一个典范)。大部分电器厂商净利润率在百分之4+左右，小米依然在第一行列。

       如此高的利润率和如此高的性价比怎么实现？

       信息不对称营销+“黄牛”。先说信息不对成，小米一直是高配置，但这个配置也仅仅局限于soc和极少部分元件。其他的都可以替换为次一等(毕竟体验上差不了多少)。生产环节的工艺标准，也可以低一些，省下的钱不比材料费少。这些省下的钱更多的用来维持性价比上，比如更多的人开发系统，优化系统，提高性价比，让别人觉得更加值得。

       剩下的一个省钱大头就是“黄牛”其实是经销商。小米的线上抢购，实际并没有多少手机在线上卖，大量的直接供货给经销商了。毕竟小米的线下渠道一直很少，这2017下半年到2018上半年小米大力铺设线下。经销商难道不要赚钱？免费给你小米卖手机？不会吧，这么忠实的粉丝？ov卖一台手机，营业员甚至能拿到300元，这300元哪里来？大风刮过来？很简单，官方发布的时候价格定高一点就好了，然后3000元的手机2600卖给经销商，领导赚100，营业员赚300。这样就可以了。但小米没有这样做，小米给经销商的价格不比发布价少多少。所以，没有经销商就无法拓宽渠道，网络毕竟有限，什么东西都网购的人更少。有了经销商，成本又下不来，这就是原因。先抢购，大家去线下买，维持和经销商的关系，线上再卖一波赚点钱。掌握一个平衡就可以了。

       饥饿营销如果只是为了造声势，一次就够了没必要每次饥饿营销，高性价比是一个伪命题。又要马不吃草，又要马跑的又快又好，就像京东的多快好省。扯淡!凭什么只有你小米能控制成本？其他公司八年都不学习？凭什么小米能半价买三星的材料，三星自己都得原价买自己的货？(吐槽有人写文章说小米手机是三星一半价格，但宣传上都是同配置机皇)

小米公司为什么饥饿营销?

       小米产品为什么总是缺货

        这就是饥饿营销。一开始定价低，但是利润少甚至亏本。电子产品更新快，过几个月成本降低了，利润高了就放开购买。但是普通消费者印象里面还是超高性价比。小米一款新产品刚出来的时候就是造势用的，几个月后随便买到以后的时间才是主要盈利的阶段。

        为什么小米老是缺货啊，要怎么才可以买到他

        小米真心别买，它为了在做印度做市场，广告把中国国土都标给阿三了……买华为吧！

        为什么小米手机总是缺货

        1，小米手机目前确实需要在官网上抢，既然是抢肯定是手机数量不足，基本上是要等上一个到两个星期才会发货。

        2，适时的缺货也是小米的一种营销手段，物以稀为贵，营造一种抢手的效果。

       我想在小米官网上买根资料线，为什么总是缺货买不了

        你可以去，旗舰店进行预约，便可以，可以试试。。

        求助，为什么小米商城里一直显示暂时缺货

        小米手机采用的是饥饿营销，一般每周二上午10点抢购。

        为什么我的小米商城一直显示缺货

        这个是不定时发售的，每天都会有发售的，一般是上午十点放货

        小米手机什么时候才能有货?为什么一直缺货呢

        每天上午十点在小米网和甜猫小米官方旗舰店发售

        为什么小米官网小米4s停售了呢，这么久一直都是缺货，是不是停产了，好像才刚出来的吧

        没有停产，今年2月才和小米5一起释出的，不会这么快停产，小米4都还没停产呢，只是卖完了没货了，产能跟不上

        小米手为什么总是会断货，雷军是怎么想的

        现在是生产小米6的时候，4月底小米6就要释出了

小米的饥饿营销让人反感

       饥饿营销有以下优点：

       1.可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。

       2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动——也关注起这种商品或品牌。这种效果，正是企业梦寐以求的。

       3.有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。

       4.有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。

小米的饥饿营销是什么意思

       了解小米的同学一定知道，每次小米发售新机，都会出现一波又一波的抢购浪潮。每次遇到想入手的手机都需要抢购，而且还不一定能够抢到。

       这种销售模式时间一久也被戏称为“耍猴”。其实这样的销售模式真的是小米愿意看到的吗？没错，一定程度上还真是愿意看到。

       那究竟小米为什么要这样做呢？

       饥饿营销的本质

       其实小米所谓的热衷饥饿营销是公司的经营理念决定的。

       首先要明确一个概念，究竟什么是饥饿营销？

       根据词条解释：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

       那小米这样的做法算是饥饿营销吗？是，也不是。

       从销售层面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市场反响好，达到了预期效果，那么接下来再定一批，依次类推，最终伴随着产品生命周期的尾声实现全面供货，最后降价和下架。

       这样做有三个好处：

       首先，尽可能的控制库存，可随时调整生产供应量。

       其次，零部件的生产供应和手机的装配，会随着生产规模的扩大和良品率的提升实现成本的进一步下降。成本随着边际收益最大化而稳定可控。

       最后，通过低库存靠抢购的销售模式，会制造大量的热度话题，为产品在成名周期中保证足够的曝光量。

       苹果不是真正意义的饥饿营销。

       由于每次新品的发售，iPhone都会出现一波又一波的抢购狂潮，苹果因此也被“尊称”为数码产品界的饥饿营销鼻祖。但是苹果的饥饿营销本质上是属于产品的供不应求。而小米这边是人为的控制产能。

       这里面最大的区别就在于，一旦苹果的产能稳定后，就会优先保证市场供应，而不是依靠抢购制造话题热度。

       公司经营状况

       首先，是小米的经营理念。

       熟悉小米的朋友应该都知道雷军的5%理论。雷军曾经承诺过，小米手机的利润率不会超过5%。虽然现在已经更改了原来的说法，转而让Redmi做极致性价比。但是这里面透露出来的公司经营理念是没有更改的。即冲击高端，但是依然要做感动人心价格厚道的产品。所以，从可预测的售价来看，小米旗舰机型也很可能是高端市场的价位守门员。

       所以，由于经营理念的限制，也导致了小米的财务状况不是非常乐观。资本市场对于这样的模式也并不看好，所以也就有了上市前估价2000亿美元，上市后只有300亿美元的市值反转。

       关于小米的产物状况这一点可以从财报中略窥一二。

       根据小米发布的2019年Q3财报显示，小米集团的毛利率是13.86%。而同期的苹果是多少呢？

       苹果2019年第四季度财报（自然季节Q3），毛利率是37.97%。毛利率将近小米的3倍。

       单看手机一项的话，小米手机的毛利率更低，只有9%。所以，财务状况来看，为了保证足够的现金流，小米也不会做出一次性堆满仓库的决定。

       所以前段时间Redmi负责人在微博爆料竞对库存积压，也就是这样的公司经营理念指导下的产物。因为小米根本就不会有大量库存啊。

       另外补充一句，之所以用苹果对比小米，是因为目前全球TOP 5中，上市的只有苹果，三星，小米，而三星在中国毫无影响力，所以就不提及了。

       小米的互联网外衣决定的销售理念

       华为，OV等传统硬件厂商掌控着强大的线下和运营商渠道。完成订货后，可以要求线下经销商预订，减轻厂商的压力。所以传统硬件厂商即使大量库存积压，对他们的负面影响也远远小于对小米。

       由于小米是半路创业出家，所以传统的线下渠道对小米来说基本是不存在的。而激烈的竞争使小米也无法依靠线下渠道，线上销售才是小米的主要销售途径。

       那么如果一次性预定产品过多，线上销售不畅，又没有强有力的线下渠道支撑的话，那就真的造成库存积压，会形成比较大的负面影响。

       小米的没有完全自主可控的技术

       小米同时还号称为发烧而生。这就面临什么问题呢？不仅要性价比，还要堆性能。

       堆性能这条路上又不得不面临这样一个问题：由于最新的技术生产都掌握在供应商手中，小米自身并不能掌控供应商。

       而供应商层面呢，不仅要供应小米同时还要供应小米外的其他厂商，所以前期产能不足的情况下能够买到的先进零部件也是有限的。

小米为什么要搞饥饿营销？

       其实只是一种营销方式而已的,一个名字罢了,就像马太效应,跟中国的跟风没有什么区别的\x0d\\x0d\饥饿营销-简介\x0d\\x0d\在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。\x0d\\x0d\饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。\x0d\\x0d\饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。\x0d\\x0d\强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，特别在华南地区，相信大家也领略过去年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段，在此就不多说了，这都是为加强其品牌号召力打基础的。有了这些，加价限量只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成陪地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。所以饥饿营销不能简单地理解为“定低价－限供量－加价卖”，正如上述所说的，强势的品牌、讨好的产品、出色的营销才是关键，才是基础。不了解对手，不认清自己，简单地去操作，会非常危险。\x0d\\x0d\饥饿营销就是指产品生产者或拥有者有意调低产品的生产数量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、并维持产品较高的售价以及较高的利润为目标的一种营销策略。\x0d\\x0d\饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，并达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的“热销假想”，从而提高售价，赚取更高的利润。但是，在这里我们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。\x0d\\x0d\饥饿营销-起源\x0d\\x0d\传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。\x0d\\x0d\这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。\x0d\\x0d\这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\\x0d\饥饿营销-特点\x0d\\x0d\饥饿营销成功的基础\x0d\\x0d\一、心理共鸣\x0d\产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。\x0d\\x0d\二、量力而行\x0d\俗话说的好，“没有金刚钻儿，别揽那瓷器活儿”。汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。\x0d\三、宣传造势\x0d\消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。\x0d\\x0d\四、审时度势\x0d\在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各汽车厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些汽车厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。\x0d\\x0d\饥饿营销-意义\x0d\\x0d\饥饿营销不仅仅是一种营销策略，在西方经济学当中饥饿营销已经上升到了理论的高度。西方经济学的效用理论认为，“效用”不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而“效用”则是指消费者的满足感，是一个心理概念，具有很强的主观性。\x0d\\x0d\正如人们在非常饥饿的时候，哪怕是一个“馒头”，它也可以顶得上一桌“山珍海味”。尽管，我们从使用价值上来看，一个“馒头”与一桌“山珍海味”不可同日而语，但当人们在非常饥饿的时候，一个“馒头”却也可以顶得上一桌“山珍海味”，这就是典型的饥饿营销在起作用。\x0d\\x0d\而如今，饥饿营销更是被越来越多地运用于国内高档烟的营销推广之中，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。\x0d\\x0d\饥饿营销-竞争\x0d\\x0d\需要指出的是，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

小米的饥饿营销策略

       看了前面的几个精选答案，我觉得对小米的饥饿营销有一定的误解！百度一下饥饿营销基本上里面说的全是小米！好像饥饿营销就是小米创造的，我们要搞清楚真正的饥饿营销的目的是为了抬高产品价格！但是小米并没有这么做！小米的官方价格只会降不会升！很多人会说是雷军与黄牛暗中勾结变相涨价，对于这种毫无根据的阴谋论我就不想怼了！

       你做生意的你的东西很多人要，你不卖也不涨价那不是傻子吗？

       首先我承认小米有做饥饿营销，但是小米的饥饿营销并不是我们理解的那种饥饿营销！

       所以我觉得我们要弄清楚什么是小米的饥饿营销？小米的饥饿营销是给用户市场制造饥饿感！而不是制造稀缺性，你又不是金融产品干嘛要制造稀缺呢？如果你是出限量版那可以！为了制造稀缺而故意断货只会导致销量下滑，雷军也不傻！

       我们再回过来讲什么是饥饿感？所谓的饥饿感就是先让你知道、看到、感受到我的产品有多好（东西有多美味），当你正在享受或者YY的时候，突然把东西收回去，跟你说这个产品一周后才会上市售卖（这个美食你现在不能吃晚上才能吃）！那么在用户在这个产品发布到真正买到这个产品的这段时间内，就会不断的去传播发酵这个产品，使用户身边的人都知道他想要买这个产品（他想吃这道美食），然后身边的人就会因为好奇（这东西到底有多好？）而去了解这个产品，同时也会给用户自身带去成就感。这才是小米饥饿营销真正的目的与效果！

       总结一句:小米的饥饿营销的目的是为了传播而不是抬高价格赚取利润！这跟他打性价比的品牌调性相悖！

       自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵

       1 饥饿营销的概述

       1.1 饥饿营销的含义

       饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。

       1.2 饥饿营销的理论基础

       1.2.1 马斯洛的需求层次理论

       马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。

       1.2.2 消费者行为理论

       即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。

       1.2.3 消费者动机

       消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。

       消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。

       2 小米手机的饥饿营销

       2.1 小米手机饥饿前

       2011年8月以前，中国尚无直销智能手机，小米开创了这一先河，不仅利用网络直销引起热潮，而且组织研发团队研发开放式手机系统，即用户参与小米手机系统的开发，打造“最符合中国人使用的手机”。这种“互联网的方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，一时火热的气氛萦绕在消费者周围，加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，都让许多消费者蠢蠢欲动了。

       2.2 小米饥饿时

       小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却停售，更激发了消费者不达目的不罢休的心理，坐等小米手机继续出售，这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。小米在普通“高配置+高价格”“低配置+低价格”的市场中，敢于独树一帜，以“高配置+低价格”的模式，真正为消费者谋求福利，小米虽然“饥饿了”，从某种意义上来讲，其实是“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又满足了他们的利益保障。小米作为互联网公司，自然是充分利用互联网优势，在前，微博、微信、微**的轮番轰炸，在后，强大的技术支持、资金支持，小米一度又掀饥饿狂潮。

       2.3 小米手机饥饿后

       自小米手机饥饿营销以来，接受鲜花与掌声的同时，还承受着责备与压力。首先是来自消费者的责备，更多的是对不能抢到小米手机的不满，这在饥饿营销中是很常见的，如果没有顾客的这些不满足的抱怨，那说明饥饿营销的失败。还有来自其他手机厂商的抱怨，认为小米“高配置+低价格”的模式，减少了手机市场的盈利。网上也普遍有“小米手机饥饿营销过度”的新闻，小米手机一机难求，消费者望之兴叹，这些批评的声音，对于小米来说值得思考，也值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用做一番思考，但是不能否认的是饥饿营销为小米手机带来的诸多利益。

       2.4 小米是否将抛弃饥饿营销？

       2011年，小米自开始饥饿营销获得巨大的成功之后，外界一直对小米手机饥饿营销何时结束产生疑问，在饥饿营销下，小米手机出现了许多问题

       （1）登录官网，由于抢购热潮，小米网站系统总是出现问题，无法购机，引起消费者不满。

       （2）自小米手机浪潮出现后，饥饿营销下小米手机一机难求，市场上出现了许多山寨小米手机。

       （3）小米初创互联网直销，整个模式还未完善，售后服务令人担忧。

       这些问题的出现会令小米放弃饥饿营销策略，那么其辛苦积累的米粉们会不会鸟兽散呢？这个我们不得而知，小米手机未来将会怎样我们拭目以待。

       3 从小米手机饥饿营销带来的启示

       3.1 如何把握饥饿“度”

       首先是顾客的心理满足度的把握，了解消费者心理，并运用消费者心理来销售产品。其次是市场需求度，市场需要多少产品？顾客需要多少产品？然后根据这个度来适当地把握饥饿“度”。最后是信息获取度，充分利用顾客的信息不对称实施饥饿营销。

       3.2 加强产品、技术、模式等的革新

       作为互联网公司的小米，不得不提的就是它改变了整个手机行业的方向，它首创“互联网方式”的手机直销，顺应时代要求。用户体验一体化的方式更是为其收获一大批的粉丝，顾客参与式的软件研发，更贴近人们的使用习惯和要求。还有“高配置+低价格”的商业模式，深受顾客的欢迎。　

       3.3 企业家要有对饥饿营销的把控力

       小米如何从众多的国产手机中脱颖而出，我们不得不佩服雷军对市场的控制力和对公司的领导力，短短几年，小米一跃成为国产手机巨头之一，饥饿营销固然助力，但是对饥饿营销全局的把控手要求更加严苛，能做到这一点足以见得雷军强大的手腕。但是如果一个企业一味地依赖一个***的话，这个企业是不会长久的，企业必须要有一个强大的团队才足以支撑整个公司。

       3.4 面对市场变化要灵活机智

       一个公司对市场信息获取的及时，精准，敏感性是成功实施饥饿营销的重要条件之一，密切关注顾客的需求，掌握竞争对手的动向，只有这样才能“知己知彼，百战不殆”。消费者购买需求的不断变化，购买行为的不规则变动，都会导致消费者的感情迁移，购买冲动发生转向。而竞争对手的策略变化，更会深刻影响到公司策略的实施，还有竞争对手赶超公司产品的速度，如果出现较多的替代产品，那么饥饿营销将失去原本的意义，甚至会导致品牌形象的损害。因此企业销售人员必须密切注意市场环境变化，并做到灵活应对。

       3.5 宣传与营销都必不可少

       俗语有“酒香不怕巷子深”在现代的社会是不实用的，即使有好的商品，好的营销方式，没有好的宣传，产品只会被埋没，现在的品牌效应远远的超过了产品本身的价值。我们买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？宣传手段绝对至关重要，现在我们就生活在广告的世界，因为企业都明白这个道理，所以铺天盖地的广告成为宣传的手段。所谓“酒香也怕巷子深”。

       饥饿营销是把双刃剑，企业应慎用。

       好了，关于“小米手机饥饿营销”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“小米手机饥饿营销”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。